O que é e para que serve o Inbound Marketing

O inbound marketing é uma das técnicas mais utilizadas no marketing digital e é responsável por ajudar grandes empreendedores a alavancar as vendas de suas empresas.

Muitas pessoas não sabem o que é o inbound marketing, porém o utilizam sem perceber e acabam tendo resultados sem nem entender essa estratégia.

Veremos então o que é e para que serve o inbound marketing para que você possa melhorar as suas estratégias de vendas e para que possa organizar seus planos de divulgação.

O que é o inbound marketing?

Inbound marketing é uma estratégia em que as empresas não entram em contato diretamente com o cliente, mas utilizam blogs, redes sociais, mídias externas, etc. para conquistar seguidores e ganhar visibilidade para o seu negócio.

Estratégias ligadas com o Facebook são um exemplo muito comum de inbound marketing, já que através da rede social, muitas pessoas estão ganhando dinheiro ou apenas ganhando a confiança e o contato de clientes.

Estratégias inbound são muito utilizadas para realizar a captação de e-mails, por exemplo, já que a empresa não quer encontrar clientes diretamente, mas quer uma forma de contato digital mais confiável.

Esse termo pode ser definido como marketing de atração e o próprio nome já diz muito sobre esse tipo de estratégia.

Durante uma estratégia de marketing de atração, muitas ferramentas e atitudes que servem para atrair clientes e gerar interesse nas pessoas são utilizadas.

Vamos ver então como essa estratégia de marketing é utilizada e quais os benefícios que ela pode trazer para o seu negócio.

Para que serve o inbound marketing?

O marketing de atração, como já falamos anteriormente, é uma estratégia para atração de clientes online.

O inbound conta com maneiras de fazer com que os clientes busquem a sua empresa, e não o contrário, aumentando assim o interesse nos seus serviços.

Essas estratégias podem ser utilizadas em redes sociais, sites, canais do youtube, grupos de whatsapp, etc.

Você pode fazer o reforço da sua marca em todo tipo de rede, aumentando o seu alcance e a mensagem que a sua empresa quer passar.

Essa é uma excelente opção para realizar vendas, já que você poderá utilizar essas estratégias para criar uma lista de e-mails sobre o nicho em que você trabalha.

Uma das diferenças entre o marketing convencional e o inbound é que, na segunda opção você terá investimentos, mas receberá um lucro e um alcance muito maior em troca.

Um dos motivos para que essas estratégias sejam tão eficientes é que você poderá avaliar os resultados das suas campanhas e anúncios, sabendo exatamente quantas pessoas clicaram, a quantidade de interações com a sua publicação, etc.

Você também pode utilizar algumas ferramentas de automação para ajudar em suas tarefas e estratégias, facilitando em sua rotina e lhe dando mais tempo para se concentrar em outros setores do seu negócio.

Como o inbound marketing pode trazer benefícios para a sua empresa?

Os benefícios em utilizar o inbound marketing para atrair clientes até a sua empresa são excelentes para o seu negócio.

Um dos benefícios que o inbound traz para o seu negócio é um aumento incrível de visibilidade.

Esse aumento pode ser impressionante se você souber como utilizar as redes sociais a seu favor e aproveitar as campanhas para fazer captação de leads.

Maior visibilidade para o seu negócio, além de lhe gerar um número maior de vendas, mais visibilidade vai fazer com que o seu negócio seja mais comentado e que você fidelize clientes e parcerias importantes por isso.

Diminuir o custo em propagandas é uma das vantagens de utilizar essa estratégia em seu negócio, pois quanto mais visibilidade você conseguir com estratégias orgânicas, menos dinheiro você gastará em tráfego pago.

Quanto menos você gastar em propagandas e anúncios, mais dinheiro você terá para investir em outras áreas do seu negócio, como uma base física, por exemplo.

Manter um capital de giro para a sua empresa é muito mais fácil quando você está economizando em tráfego orgânico.

Outro benefício é a atração de clientes, mas como já falamos muito sobre isso, vamos pular essa parte.

Lembrando que nessa estratégia você deve dar atenção aos seus clientes, pois você deve se concentrar em fazê-los se sentir bem ao interagir com a sua empresa para que tenham vontade de retornar e utilizar seus serviços novamente.

Otimizar os processos de venda é uma das funções de inbound, pois o foco do seu negócio (após o atendimento ao cliente) deve ser em fazer um grande número de vendas.

Vender mais significa que você terá um lucro maior e consequentemente aumentará o patrimônio da sua empresa.

O erro mais comum: vender e vender

Conteúdos que fazem a diferença na vida dos seus clientes são essenciais para que essa estratégia tenha sucesso.

Pense assim: Se eu ver uma oferta de produto muitas vezes seguidas, essa oferta já estará se tornando um incômodo.

Com isso em mente, você deve agregar conteúdo de valor para o seu público e não apenas tentar vender a todo custo.

Oferecer um e-book, um artigo gratuito, uma dica, etc., isso pode ser um conteúdo de valor que vai fazer o cliente pegar confiança e criar uma relação de igualdade com a sua empresa.

Lembrando que o e-book é a isca digital mais utilizada no mundo do marketing, portanto vale a pena sim investir nela…ou até pensar fora da caixa.

Digamos que a sua estratégia tenha 10 publicações, entre elas você deve ter apenas 2 de vendas, as outras devem ser de conteúdo relevante para o seu público.

Você pode contratar um especialista em inbound para lhe ajudar a otimizar a sua empresa, porém deve escolher um profissional de qualidade e que tenha um portifólio adequado para realizar este tipo de trabalho especializado.

Inbound marketing é uma estratégia valiosa e que traz muitos resultados. Portanto, explore essa ideia e multiplique em até 300% o seu alcance e as suas vendas na internet.

Agora você já sabe o que é e para que serve o inbound marketing e pode aplica-lo da maneira que achar melhor dentro das estratégias da sua empresa.

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Até breve!