10 sacadas para faturar mais como afiliado agora mesmo
2020 tem sido um ano bastante diferente dos outros. Concorda? Por isso eu trouxe 10 ideias para ajudar você a continuar faturando como afiliado.
É natural que, com todas as mudanças que acontecem no mundo a todo momento, os afiliados de produtos digitais e físicos precisem de ideias novas para tocar as vendas.
A verdade é que até os negócios mais flexíveis e de margens altas, como vender produtos digitais, passam por grandes mudanças nesse momento (estou falando com você direto de 2020, ano da pandemia da COVID-19).
Assim, para que o afiliado tenha as armas corretas para entrar nessa batalha completamente desconhecida, cheia de novos caminhos, é necessário procurar novas ideias, ou, relembrar aquelas que não estão sendo suadas por você no momento.
Pensando nisso, é importante conhecer as ideias que podem ajudar quando se trata de maximizar as vendas e a produtividade, ganhando mais clientes com cada vez menos esforços.
Nesse sentido, veja abaixo alguns dos principais meios de seguir crescendo como afiliado, mesmo em tempos em que desemprego e caos parecem estar por toda parte.
Faturar sempre pode ser uma possibilidade, desde que você saiba o que quer e como chegar lá.
Conteúdo desse artigo
1 – Gerando conteúdo de valor
Todo afiliado sempre precisa gerar conteúdo antes de fazer uma venda. Essa é uma regra que pode parecer muito óbvia para alguns, mas nem todos fazem isso. Criar postagens nas redes sociais apenas com imagens impactantes e chamadas para a ação costuma ser um caminho bastante negativo quando se trata de maximizar as vendas. Isso porque as pessoas não conhecem você, não entendem ao certo o seu trabalho e, assim, não têm confiança naquele que você diz.
Antes de tudo, para fechar cada vez mais vendas é preciso se apresentar como uma autoridade no assunto. Se você vende produtos relacionados à perda de peso, por exemplo, deve criar conteúdo de valor para as pessoas que têm esse objetivo. Se vende produtos sobre yoga, deve dar dicas de como iniciar nesse ramo.
O mais importante é que você cresça sua base de clientes em potencial de forma estruturada, com pessoas que veem em você uma autoridade real no assunto que você aborda.
Depois desse trabalho, fazer uma venda será muito mais simples. A dica é especialmente válida para o ano de 2020, no qual as pessoas ficam muito mais tempo em casa e, assim, consomem muito mais conteúdo do que antes. Crises, por mais cruéis que sejam, podem gerar oportunidades, basta saber aproveitá-las.
2 – Invista em anúncios
No começo do seu trabalho, pode ser muito complicado atingir as pessoas possivelmente interessadas. Logo, ainda que seja importante fazer o crescimento orgânico da sua página no Facebook ou conta no Instagram, algo que pode ser realizado a partir da divulgação para familiares e amigos, há meios mais agressivos de crescer. Na verdade, ao usar todas as ferramentas de segmentação proporcionadas pelas principais redes sociais, você poderá direcionar o seu conteúdo pago para pessoas que, a princípio, estarão mais interessadas no seu tema/assunto.
Portanto, os anúncios podem ser uma grande forma de chegar ao público-alvo, sobretudo quando você sabe bem o que deseja e já domina as métricas básicas de marketing digital. Pense no valor pago como um investimento, que poderá trazer muitos frutos positivos no futuro. Até porque, como se sabe, em geral um cliente está propenso a fazer mais de uma compra após realizar a primeira.
O tráfego pago tem vários benefícios:
- Aumenta a visibilidade
- Tem um alcance muito maior
- É mensurável
- Alcança pessoas realmente interessadas no assunto
- Mostra resultados imediatos
- Diminui a necessidade de investir em marketing de conteúdo
Logo, os anúncios podem ser uma forma eficiente de chegar a esse cliente mais fiel, que mais tarde poderá fazer mais e mais compras. Aliás, vale lembrar, novamente, que as redes sociais jamais foram tão importantes quanto agora. 2020 é, certamente, o ano das mídias sociais, que podem ser de tipos muito variados. Assim, o mais importante é estar em todas e, se possível, criando conteúdo para um público mais segmentado, falando a língua daquela rede.
Por exemplo: no Instagram, tenha fotos legais, bonitas, chamativas…no Youtube, faça vídeos que prendam a atenção logo nos primeiros 5 segundos. E assim por diante.
3 – Seja presente
2020 tem sido o ano das redes sociais. Pois, como as pessoas não podem deixar suas casas a todo momento, precisam, de alguma forma, interagir com o mundo externo. Nesse sentido, as mídias sociais se mostraram capaz de preencher o vácuo para ganhar ainda mais importância na vida de todos.
Além disso, outro ponto positivo para o afiliado é que as vendas pela internet aumentaram muito nesse ano. Portanto, quem comercializa itens ou serviços pela web ganhou, naturalmente, mais credibilidade. Todos esses fatores são bons e apontam em um sentido positivo para o afiliado digital, mas antes de tudo é preciso que o profissional esteja disposto a trabalhar da forma certa. Assim, como a geração de conteúdo é tão importante, o afiliado deve estar presente no maior número de redes sociais que puder.
Eu tenho um e-book que pode ajudar você a melhorar o uso das suas redes sociais. Clique aqui para ver.
O crescimento pode ser feito aos poucos, sem aumentar a base de interessados em todas as mídias e ao mesmo tempo. É importante ser visto pelos clientes em potencial para ser lembrado. Não foque apenas em uma mídia e nem deixe de lado o papel do e-mail, por exemplo.
Lembre-se de que, quanto menos você depende de apenas uma rede social específica, mais livre e seguro você estará. É o que chama de pensamento OmniChannel, ou seja, use todos os canais possíveis para espalhar seu conteúdo.
4 – Tenha um site
Na internet, é muito importante ter credibilidade e passar isso ao cliente. Como o comprador não pode ver o produto que está comprando de perto, é importante transmitir o máximo de segurança. Isso vale também para os afiliados que vendem e-books ou outros materiais digitais, pois ainda assim é necessário oferecer um ambiente seguro e de boa aparência para o público.
Foque em um site, pois essa é uma forma bastante eficaz de atrair público interessado, mas sempre de forma a se manter como uma autoridade no seu campo. Não é muito interessante fazer o site você mesmo, pois há profissionais capazes de melhorar o visual de forma significativa sem cobrar altos valores. Para isso, visite sites de freelancers, onde será possível encontrar bons projetos a preços acessíveis.
No site, você poderá gerar conteúdo a partir de textos ou até mesmo a partir de vídeos, sempre com uma pegada mais aprofundada em relação às mídias sociais. Esse contato mais específico com os clientes pode ser o diferencial para uma venda bem-sucedida. Caso o afiliado venda um livro digital, por exemplo, pode ser uma boa ideia fazer uma resenha desse livro ou, então, pegar pontos importantes para fazer alguns comentários pontuais.
Ah, e o mais importante sobre isso é: o site é seu, a rede sociais é alugada!
5 – Vídeos são poderosos
Os vídeos podem ser muito bons para vender produtos online. O mais interessante de tudo é que essa forma de venda ainda é pouco explorada pelos afiliados, sobretudo quando se compara com outras. Já percebeu que todo afiliado tem uma página no Facebook, mas nem todos têm um canal no YouTube?
Boa parte disso se deve ao fato de as pessoas acharem que a produção para o YouTube é muito mais cara e trabalhosa, mas na verdade não é assim. Com pouco dinheiro, já será possível produzir bastante para a mídia social dos vídeos.
O mais importante é que você tenha como gerar valor para as pessoas de alguma forma. Pois, quando se trata de marketing de afiliados, geração de valor para os futuros clientes é o mais importante. Antes de vender, tente ajudar o seu possível cliente, inclusive no Youtube.
Mostre que você pode ser útil, seja lá qual for o produto que esteja vendendo. A primeira impressão é muito importante para as pessoas, então é essencial não dar a entender que você quer vender logo no primeiro contato. Afinal, ninguém gosta disso.
Portanto, a produção de bons conteúdos é importante o YouTube surge como uma forma de acelerar o seu crescimento em 2020. Procure por roteiro de vídeos, adapte sua linguagem, entenda as regras do audiovisual.
6 – Entre na cabeça do cliente
Muitas vezes o afiliado digital foca tanto em vender o seu produto que esquece da parte que mais importa na equação: o comprador. Sim, pois o cliente deve ser o seu foco, seja em qual parte do funil de vendas ele estiver – pense na venda como um funil, com o interesse do cliente aumentando com o afunilamento.
Assim, pense no que você gostaria de receber se fosse um consumidor. Qual é a principal “dor” do seu segmento? Qual é o desejo? Como você pode, de graça, gerar um conteúdo capaz de ajudar de alguma maneira? Essas são questões importantes, pois o consumidor de produtos, antes de tudo, será um consumidor de conteúdo.
Em 2020, com mais pessoas em casa (como eu disse antes) e o aumento substancial das horas diárias passadas no Facebook ou no Instagram, fazer um bom trabalho nessa área se torna ainda mais importante. Portanto, direcione o seu foco para o que mais importante e jamais deixe de pensar com a cabeça do seu consumidor. Pois, no fim das contas, é ele quem fará o seu negócio como afiliado digital funcionar ou não.
7 – A força dos e-mails
Os e-mails, por muito tempo, foram vistos como uma forma ultrapassada de vender. Mas, ainda que alguns pensem assim, a verdade é que o e-mail é a maneira mais eficiente de atingir o cliente com seriedade e foco.
É claro que, antes disso, você precisará de alguma isca digital para conseguir o contato do cliente. Contudo, uma vez que a base de interessados esteja grande, pense em criar um boletim diário, semanal ou a cada 3 dias para os seus clientes e possíveis clientes. Conte histórias de sucesso no seu campo de atuação, faça chamadas para a ação, envie promoções especiais e crie todo o tipo de conteúdo capaz de agregar valor para o cliente.
Uma pesquisa da Hubspot mostra que o E-mail marketing continua forte. Segundo a pesquisa, “o e-mail gera US $ 38 por cada US $ 1 gasto, o que representa um ROI de 3.800%, o que o torna uma das opções mais eficazes disponíveis”. Baixe a pesquisa aqui.
No fim das contas, é provável que você seja visto de maneira muito mais positiva depois desse momento, pois o e-mail é forte e, em geral, gera nas pessoas uma sensação de confiança a mais. Portanto, mesmo que ainda digam o contrário, use o e-mail para ter mais sucesso, através do funil e do relacionamento.
8 – Nada de “compre já”
Fazer qualquer tipo de anúncio com um “compre já” ou “compre agora” é o melhor caminho para distanciar o cliente em potencial. Lembre-se sempre de que as pessoas gostam de facilidades, gostam de receber e não de entregar. Quando você chama o possível cliente para a compra antes mesmo de oferecer algo a ele, a pessoa se vê em uma situação em que não recebeu nada e ainda está sendo convidada a dar algo – no caso, o dinheiro.
Por isso essa é uma tática pouco eficiente quando se trata de marketing de afiliados, seja no YouTube, no Facebook, e-mail ou em qualquer outra forma de mídia. Ninguém comprará o seu produto assim, pois há todo um caminho para criar interesse antes de finalizar a venda.
É necessário mexer com as partes mais emocionais e instintivas do cérebro do seu possível cliente, mostrando a ele como o produto é necessário em sua vida e como ele precisa do produto. Tudo isso, é claro, apenas será feito depois de uma série de conteúdos visando manter a pessoa o mais perto possível de você. Novamente, a importância desse trabalho ficou ainda maior com todos os acontecimentos que envolvem o ano de 2020, então não perca tempo com métodos que não funcionam.
Você pode, por exemplo, usar o método AIDA (Atenção, Interesse, Desejo e Ação) para fazer sua comunicação de vendas. O foco desse método é, basicamente, entender o comportamento do consumidor para orientar, de maneira mais precisa, o uso do Funil de Vendas.
O método AINDA observa os pensamentos, desejos e necessidades do cliente, e com essas informações, você monta uma jornada de compras.
9 – Acredite no seu produto
Acreditar no seu produto é uma parte muito importante do processo. Isso porque, mesmo com toda a propensão das pessoas ao consumo pela internet, algo ainda mais intenso a cada ano, a verdade é que todos querem fazer boas compras. E de fato, todos querem se sentir seguros ao fazer compras na Internet.
Não escolha ser afiliado de produtos que você considera duvidoso. Tenha certeza de que você confia no produtor, no produto e que a comunicação não fere seus valores. Pergunte a si mesmo: eu compraria esse produto?
Assim, a única forma de convencer o cliente em potencial de que o produto que você está vendendo funciona é acreditando nele. Até porque, talvez, em algum momento algum cliente queira falar com você a respeito, tirar dúvidas…
Você deve ser o principal fã do que vende, pois acredite: assim como as pessoas notam a verdade em você, também notam suas mentiras ao vender. Seja apaixonado pelo seu produto!
10 – Facilite tudo para os celulares
A maior parte das pessoas que usam a internet o fazem a partir dos smartphones. Portanto, é essencial fazer com que o conteúdo criado seja adequado aos celulares.
Antes os desenvolvedores achavam que bastaria fazer uma versão responsiva de um website. Sim, ainda funciona…mas, quando o conteúdo é desenvolvido exclusivamente para smartphones, a experi6encia de uso e, portanto, a decisão de compra, é muito mais facilitada.
Se você usa WordPress para seu blog, com certeza deveria usar um tema que permita essa flexibilidade!
E caso tenha Landing Pages para seus produtos, deveria de fato considerar comprar uma licença do Elementor Pro. Ele é excelente para resolver esse problema e funciona com WordPress perfeitamente.
Clique aqui para conhecer o Elemento Pro.
Inclusive, essa dica não é importante apenas para o site, ela também é crucial para os conteúdos gerados nas mídias sociais. Quando for publicar no Instagram, Facebook, Pinterest…foque em imagens mais fáceis de abrir no telefone, em fotos coloridas e que brilhem ainda mais quando expostas na tela do telefone. Facilite a vida de quem usa o smartphone e, assim, você vai aumentar muito as chances de vender.
…
Pois é…crises, dificuldades, lutas aparecem inesperadamente. Precisamos aprender a nos ajustar a elas, sem perder o ânimo e mantendo a vontade de aprender mais e mais. Testar novas possibilidades e acreditar que as vendas vão continuar.
Espero que ajude você a continuar vendendo seus produtos afiliados.
Até a próxima.
