André Cia – o guru do copywriting no Brasil
Nesse artigo apresentamos a você André Cia, o guru do copywriting no Brasil.
Estamos de volta com a série de artigos sobre os gurus do marketing digital no Brasil. Dessa vez vou falar sobre um copywriter de alta performance, um cara que já fez muitos produtos faturar milhões de Reais com marketing digital.
Além de ser o cara por trás do texto de vendas de muitos produtos digitais que faturaram múltiplos 7 dígitos, também é um cara muito gente boa (segundo dezenas de depoimentos e totalmente perceptível em seus vídeos) que, além de ensinar sus técnicas, também gera conteúdo gratuito para quem se interessa em c Copywriting.
Vamos lá, conhece um pouco sobre André Cia.
Conteúdo desse artigo
O que é mesmo Copywriting?
Antes de falar sobre o Cia, preciso abordar um pouco o assunto Copywriting.
Para aqueles que ainda não conhecem esse termo, copywriting nada mais, nada menos, é o texto de vendas de uma oferta.
Bem, é mais que isso. Mas, para simplificar, entenda que os textos que você lê, ou mesmo ouve nas páginas de ofertas de produtos digitais, é recheado desse conceito, dessa técnica.
O primeiro autor a falar do assunto foi Noah Webster, um educador americano conhecido por ser o “pai da educação e escolaridade” americana. Em 1828 ele usou o termo “copy” no sentido de algo original que deve ser imitado na escrita e na impressão.
Essa definição deixou de ser usada na literatura, mas permaneceu entre jornalistas e agências de publicidade e, em meados de 1870, passou a ser definido o copywriter como o profissional que escreve anúncios.
O que o copywriter faz?
Para convencer o leitor/cliente a adquirir um produto, os copywriters utilizam técnicas de persuasão. Essas técnicas estão baseadas no psicológico e atendem várias abordagens. O livro mais famoso sobre o assunto é o As Armas da Persuasão, de Robert Cialdini.
Bem, nesse livro ele lista alguns gatilhos que despertam a mente das pessoas e as direcionam a tomar uma decisão de compra. Os gatilhos mentais, portanto, são vários. Abaixo vou listar alguns para você ter ideia:
- Escassez— esse gatilho é “acionado” quando percebemos, no texto ou na fala do vendedor, que aquele produto está acabando;
- Prova social — a credibilidade de um produto aumenta quando outras pessoas indicam que ele é bom;
- Reciprocidade —Se alguém fez algo por você, logo, você se sente devedor dessa pessoa e quer retribuir;
- Autoridade — as pessoas respeitam aquelas que são identificadas como experts em algum assunto e, por isso, compram mais dela;
- Curiosidade: a curiosidade aguça o desejo de saber mais, de entender mais e, por isso, esse gatilho ajuda a vender mais.
Na verdade, existem muitos outros gatilhos mentais. Eles podem ser usados em textos persuasivos numa Landing Page, na fala de um vídeo, no discurso de um webinários etc..
Em breve escreverei um artigo mais profundo sobre o assunto aqui no Meu Produto Digital.
Agora que você já sabe um pouco sobre o assunto, vamos conhecer o guru do Copywriting no Brasil, o André Cia.
Quem é o André Cia?
Natural de Brasília, Distrito Federal, André Cia foi por bastante tempo professor em uma escola de cursos técnicos naquela cidade. Depois de algum tempo, ainda dando aulas, chegou ao cargo de gerente e passou a cuidar de vários temas na empresa, dentre eles, o marketing.
Preocupado com desenvolver estratégias para conseguir mais alunos para a escola, passou a pesquisar pela Internet como divulgar o negócio e aumentar os lucros da empresa.
Com isso em mente, vasculhava a Web para encontrar maneiras de usar a Internet como auxílio no marketing da escola. Foi quando se deparou com o Marketing Digital.
A princípio aprendeu como criar publicidade no Google, fazendo, ele mesmo, os anúncios.
André passou a perceber que alguns anúncios funcionavam e outros não. Investigando o porquê disso, aos poucos foi sendo direcionado para o copywriting, pois, vendo exemplos de textos antigos da publicidade americana, escritos há… como David Ogilvy, Claude C. Hopkins, Eugene Schwartz, Gary Bencivenga e John Carlton.
Segundo ele, os textos de vendas dos anos 40, quando eram publicados em jornais, ou mesmo enviados por meio de cartas, são ainda hoje grandes exemplos de texto de vendas de alto desempenho.
Como começou a sua carreira
Quando começou a estudar os detalhes nos anúncios do Google que faziam a diferença, portanto, aqueles que eram mais clicados, percebeu o pode do texto de vendas.
Cia passou então a comprar cursos de copywriting e estudar com afinco essa nova área de conhecimento.
Segundo ele, em entrevistas no Youtube, chegou a investir mais de 10mil reais em cursos online focados em copy.
Inicialmente aplicando os conhecimentos adquiridos ao negócio da escola onde trabalhava, viu a diferença nos anúncios do Google.
Bem, o André Cia não continuou na escola. Ele percebeu que teria um outro caminho mais vantajoso para trilhar, a partir, é claro, do que vinha aprendendo com marketing digital e copywriting.
Inicialmente começou como afiliado de produtos digitais, ganhou bem, teve sucesso, testou com sucesso muito de copy que vinha aprendendo…mas, como ele mesmo diz, estava ali para adquirir experiência. O objetivo era ser copywriter.
Se você quer saber mais sobre como ser um afiliado digital, conheça o nosso manual.
Dessa maneira, foi em 2020 que o André largou o emprego e se lançou como profissional copywriter e passou a viver do mercado digital.
O desenvolvimento como Copywriter
Depois de muitos testes e muito sucesso com produtos de amigos, começou a apresentar-se como copywriter para o mercado e, realizando pequenos projetos e galgando o sucesso, realizou um projeto que faturou 6 dígitos em 7 dias, e outros projetos, em 2015, fez um lançamento de 1 milhão de Reais em quatro dias, sem afiliados.
Calma, eu explico.
Primeiro, o André Cia entrava de parceiro com algum projeto que seria lançado. Por exemplo, alguém que tinha um produto de emagrecer precisaria de um copywriter. O André se tornava parceiro, cuidava de toda a copy e participava do lançamento.
O faturamento milionário desses lançamentos ultrapassava os milhares e até milhões de Reais.
E, nessa época, o André ajudou muita gente que tinha produtos para lançar, doando seu tempo para adquirir experiência. Isso era por volta de 2015.
Atualmente o André Cia já conta com 3 troféus do Hotmart por ter feito lançamentos de mais de 1 milhão de Reais em um único dia!
O que aprender com o André Cia, o guru do copywriting?
De fato, o Cia é um cara de copy. Ele é um dos maiores especialistas do Brasil, e isso se mostra pelos números.
Porém, ele tem uma pegada de mindset muito boa. Rica em valores e na desmistificação de problemas que atrapalham a mentalidade empreendedora. Ele também gosta de combater as crenças limitantes, e isso abra muitas portas e destrava seus alunos.
Agora, no copywriting, o Cia é rei. Vou resumir abaixo algumas coisas sobre texto de vendas que aprendi com ele, nos vídeos, podcasts, masterclass de pré-lançamento que coletei.
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Roteiro de Copy
Segundo André, um roteiro de copy precisa levar em consideração 5 passos:
- Promessa: tenha uma promessa idônea e forte;
- Estrutura de texto: estruture a copy em blocos sequenciais;
- Emoção: introduza emoção para envolver a persona
- Copy participa de tudo: use copywriting em todas as fases do produto;
- Conheça produto e mercado: antes de tudo, conheça o produto a fundo e o mercado onde ele será vendido.
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Script para um vídeo de vendas
- Promessa: comece fazendo uma promessa que combate a dor da persona;
- Apresentação: apresente o assunto;
- Problema: mostre qual o problema;
- Agite o problema: aprofunde esse problema;
- História de conexão: faça uma conexão sua com o leitor/expectador;
- Conteúdo: descreva o produto em detalhes;
- Seeding de aprofundamento: cria uma âncora do conteúdo com a dor;
- Revele o produto: mostre qual é ao produto/solução que você tem;
- Mostre provas: se tiver, mostre prova social de pessoas que já obtiveram o benefício do produto;
- Alavanque o valor: descreva mais valores da solução;
- Revele o preço: aqui você diz quanto vai custar;
- Explique o processo de compra: conte como vai ser o pagamento (cartão? Boleto?);
- Mostre a escassez: explique que a solução está escassa (tempo, quantidade, vagas…);
- Faça a primeira chamada para ação: convide a pessoa para comprar;
- Entregue bônus: liste bônus que a pessoa vai levar junto com a oferta;
- Revise eliminando objeções: resuma a oferta e agora elimine todas as objeções de compra;
- Faça a segunda chamada para ação: convide novamente a pessoa para comprar;
- Finalize: conclua com uma mensagem de boas vindas.
Esses dois tópicos, extraídos das minhas leituras e dos vídeos que assisti e, claro, da minha participação em cursos de pré-lançamento, dão uma boa ideia do que fazer para começar com copy, aplicando ao seu produto. Ou, você pode usar para vender seus produtos afiliados também.
O estilo de ensino
É difícil dizer o que desagrada no estilo do Cia. Ele é aquele tipo de cara manso, paciente e cheio de mensagens engrandecedoras.
Se você já participou de alguma aula ou pré-lançamento com ele, sabe do que estou falando.
O cara tem a paciência do mundo para ensinar. E isso é de sua vocação, já que sempre se viu como professor, como nos primórdios, antes do marketing digital.
Onde encontrar os produtos e treinamento com o André Cia?
Imagine alguém altamente relevante para um mercado. Agora, você deve imaginar que não é muito simples encontrar uma formação, um treinamento aberto para ser ensinado pelo André Cia.
Hoje em dia ele trabalha em parceria com o Juliano Torriani, um especialista em produtos digitais.
Em outras palavras, juntos eles têm alguns programas de formação na área. No entanto, vale salientar, as vagas são muito limitadas.
Vou deixar aqui os programas de treinamento ou mentoria que ele tem no momento, com respectivos links de acesso, são:
- Imersão de Tráfego e Copy: em parceria com Juliano Torriani;
- Telegram: para participar do grupo no telegrama;
- Livro Copywriting: livro sobre Copywriting;
- Elite Digital: um curso voltado às pessoas que tem produtos digitais.
Bem, esse foi um pouco sobre o guru do copywriting no Brasil, o André Cia.
Por hoje é isso. Acima de tudo, considere estudar mais sobre copywriting para potencializar a venda do seu produto digital ou dos seus produtos afiliados.
Gostou de conhecer um pouco sobre o André Cia? Cometa ai.
Até a próxima.
