Manual rápido (e completo) para criação de produtos digitais de sucesso

A criação de produtos digitais tem sido muito benéfica para os resultados financeiros de diversas pessoas que buscam trabalhar com a internet.

Como são variados e com muitas possibilidades, esses produtos permitem a adequação de qualquer perfil de empreendedor online a eles, que podem surgir em diversos formatos, como e-books, vídeo-aulas, podcasts, webinários e muito mais!

Porém, independentemente de qual tipo de produto digital seja escolhido para produção, é fundamental dar atenção a alguns pontos, que visam sua adequação ao mercado e aos ideais de seu criador.

Sem isso, o produto, por melhor que seja, pode se mostrar fora de propósito e não alcançar os resultados esperados durante sua divulgação e venda.

Tendo em mente o que deve ser feito antes de criar um produto digital, as chances de que ele flua de forma natural e seja aceito pelo seu público-alvo se tornam muito maiores! Confira!

1. Defina o nicho de seus produtos digitais

Definir o melhor nicho para você é fundamental ao criar um produto digital. Afinal, existem centenas de opções do mercado, mas nem todas se adequam a todas as personalidades.

Trabalhar em um nicho o qual você não goste pode afetar não apenas a sua produtividade como empreendedor, mas também o alcance do produto no mercado.

Afinal, a internet é um local em constante expansão e que se altera o tempo todo.

Ninguém gosta de estudar e trabalhar com um tema que detesta, certo? Tenha isso em mente e aposte em atuar em um nicho que contemple suas necessidades e gostos!

Veja na imagem abaixo a relação que você precisa encontrar entre o que ama fazer, o que sabe fazer e o que pode dar lucro.

2. Construa a persona

A construção de uma persona é fundamental para obter sucesso com a venda de produtos digitais. Porém, ela não deve ser confundida com “público-alvo”.

Persona é um personagem fictício que você cria para identificar a sua audiência, seu cliente ideal. Para criar sua persona, você deve levar em conta característica como:

• Nome
• Idade
• Onde mora
• Em que trabalha
• Se é solteiro ou casado
• Se tem filhos
• O que sonha conquistar na vida
• O que faz nas horas vagas
• E muito mais.

Enquanto um público é a junção de pessoas que tendem a estar buscando por uma solução, a persona atua como o “cliente ideal” de alguma empresa, marca ou produto.

Uma persona é, portanto, quem deve ser alcançado durante a divulgação de uma solução. Para construí-la é preciso ser o mais realista possível.

Crie nome, idade, hobbies, localização, dor (cuja solução será o seu produto) e quantas mais informações relevantes puderem ser angariadas sobre sua persona. Em seguida, direcione todos os seus esforços a ela.

Assim, as chances de você realmente chegar àqueles que investirão em seu produto digital ao colocá-lo no mercado são muito maiores!

3. Faça produtos simples

Produtos complexos atingem uma margem muito específica da população. Especialmente produtos digitais, que tendem a ser infoprodutos, ou seja, produtos informativos, devem ser o mais simples quanto possível.

Imagina, por exemplo, que você irá criar um e-book. Usar uma linguagem de fácil entendimento, simples e relevante tem muito mais chances de sucesso do que palavras rebuscadas e que apenas alguns possam entender, não é?

Tenha esse exemplo em mente durante o processo criativo. Com isso você evitará que seu público se afaste de sua proposta acreditando que ela seja muito além de suas necessidades ou, pior, relacionada a arrogância.

4. MVP – Produto Mínimo Viável

Você já ouviu falar sobre o Minimum Viable Product – MVP?

MVP é um termo em inglês que, traduzindo, significa “produto mínimo viável”. Foi criado por Eric Ries, empreendedor americano, para ajudar na criação rápida de produtos para Startups

É muito importante ter o MVP em mente durante a criação de um produto digital.

O MVP é um produto que reúne todas as características básicas da proposta, ou seja, que atendem aos requisitos mínimos do empreendedor. Ele é feito com o mínimo de investimento possível, e disponibilizado imediatamente para acesso dos clientes.

Assim, ele permite que sejam feitos testes e levantadas hipóteses sobre o produto em questão, uma vez que o feedback vem diretamente do cliente. Isso possibilita, no fim, que o produto ideal seja disponibilizado ao mercado.

Depois de colhido todo o feedback possível, é chegada a hora do empreendedor projetar o produto novamente, seja para um novo teste ou sua versão final. Isso dependerá da avaliação feita em relação ao MVP.

É por isso que o MVP é tão importante! Com pouco tempo e esforço, será possível criar algo que funcione como protótipo para um produto final realmente relevante e de sucesso, testando e ajustando itens como:

• Landing Pages
• Formulários
• Tráfego
• Conteúdo
• Dentre outros.

5. Design Thinking

O Design Thinking também é outro importante ponto referente ao universo dos produtos digitais. Ele permite que o empreendedor observe suas ideias de forma geral, atuando como um conjunto de soluções por meio de 5 passos:

1. Empatia: conheça e entenda o seu público-alvo;
2. Definição: identifique o problema a ser resolvido;
3. Ideação: coloque as ideias que podem resolver o problema na mesa;
4. Prototipação: crie uma solução com base no MVP e aplique;
5. Teste: faça os testes diretamente com o público-alvo

Em termos mais simples, Design Thinking é uma forma de reunir todos os colaboradores envolvidos em um projeto e analisar suas visões individuais sobre ele, obtendo perspectivas culturais, visionárias e processuais referentes a ele.

Isso permite que o empreendedor saia da caixa ao oferecer seu produto para o mercado, o que é fundamental para aplicação online – um espaço democrático e diverso.

Por meio dessa abordagem, a criatividade vem à tona para encontrar soluções que permitam que o produto atinja bons resultados de forma mais rápida.

6. Conheça o mercado

É fundamental que qualquer empreendedor se mantenha constantemente informado sobre seu mercado. Afinal, um produto digital sofre diversas influências internas e externas. Por exemplo:

1. Internas:
   1. Carência de acesso a tecnologias atuais
   2. Falta de informações precisas sobre o mercado
   3. Canais de venda mal selecionados
   4. Problemas de design…
2. Externas:
   1. Concorrentes
   2. Produtos mais baratos
   3. Onipresença de um concorrente nas Redes Sociais
   4. Situação econômica do país
   5. E muito mais.

Analisar pontos que vão desde o cenário econômico atual, as dores do público-alvo, a concorrência, a volatilidade do segmento e as referências para se tornar cada vez melhor é algo que deve ser feito sempre, para se manter atualizado.

7. Saiba o que o público está pedindo (sua dor)

Os clientes atuais se tornam cada vez mais exigentes, buscando mais do que apenas produtos a serem comprados. Eles desejam se identificar com a marca que consomem e encontrar soluções realmente relevantes para suas necessidades.

Na hora de buscar compreender as dores de seus consumidores, é possível contar com variados canais: eventos, meetings, grupos em redes sociais, buscas por palavras-chave (como por meio do Google Trends e do UberSuggest) e muito mais!

Uma dica para descobrir a dor do seu público é você deduzir a partir de pesquisas no Ubersuggest, no Instagram, no Facebook ou mesmo no Google:

1. O que meu cliente ideal pensa e sente?
2. O que ele ouve?
3. O que fala e faz em suas redes sociais?
4. O que vê na Netflix?

Ou, fazendo as perguntas diretamente nas suas redes sociais, ou em um formulário nos eu site. Essa maneira vai te dar respostas reais.

8. Teste enquanto produz

Cada ideia nova deve ser devidamente testada durante sua produção. Isso economiza tempo e esforços que podem ser direcionados para melhorias internas do produto digital, como sua linguagem, por exemplo.

Para fazer isso, crie e lance os produtos. Em seguida, monitore os comportamentos de seus consumidores e observe a efetividade da ideia.

Analise nuances, alinhando-as com a visão geral do produto e atingindo resultados mais completos.

9. Selecione públicos menores no começo

No inicio, ao testar seus produtos digitais, deixe para se focar no consumidor final posteriormente e comece analisando o comportamento de seus leads, por exemplo.

É possível fazer isso por meio de pequenas ações, como o uso de Ads reduzidos e voltados para eles, propondo a assinatura à Newsletters, a produção de e-mail marketing, a busca por engajamento nas redes sociais… de acordo com o que for mais relevante para sua proposta.

10. Anote todas as ideias

O processo chamado de brainstorm é essencial para a manutenção de bons produtos digitais. Ela considera que nenhuma ideia é desnecessária. Afinal, em algum momento, ela pode ser útil.

Por isso, anote numa planilha todas as suas ideias, mesmo as que pareçam fora de propósito em um primeiro momento. Quem sabe, no futuro, elas não se mostram pontos importantes para solucionar possíveis gargalos no processo?

Eu uso o Google Keep para anotar minhas ideias. Como é um aplicativo, está no meu smartphone, e o seu manuseio é muito ágil, escrevo tudo lá e depois filtro, reescrevo, em uma planilha mais detalhada.

Estruture pequenas ideias em um caderno, bloco de notas online ou onde preferir. Em seguida, selecione as melhores, cruze-as e coloque sua criatividade em jogo para aplicá-las da forma mais adequada possível ao seu produto.

11. Faça parcerias

Os chamados links externos são muito importantes para direcionar tráfego orgânico, ou seja, que não são pagos, para seu produto digital. Uma boa forma de conseguir isso é através de parcerias.

Além de falar sobre seu produto em seus blogs, sites e redes sociais, bons parceiros ainda podem ajudar você a divulgar suas ideias, garantindo que elas cheguem até seu público-alvo com mais facilidade.

O uso de influencers, nesse momento, também pode ser uma ideia. Afinal, eles aumentam o alcance de seu produto de forma natural entre seus seguidores, otimizando seus resultados.

12. Conheça seus concorrentes e teste seus produtos

Além de estudar constantemente seus concorrentes, é preciso entender o que seus produtos têm que geram tanta conexão com seu público-alvo.

Afinal, se eles estão consolidados no mesmo mercado que você, é certo que eles acertam em diversos pontos – e que você pode aprender com eles.

Sendo assim, anote todos os diferenciais entre os serviços que concorrem com os seus e entenda de que forma você pode usá-los ao seu favor. Em seguida, procure o seu próprio diferencial.

Depois de conhecer os concorrentes e seus produtos e ter anotado suas características, elabore o que você pode oferecer aos seus consumidores que eles não têm, ou, supra lacunas deixadas por eles.

13. Lance um produto de um pagamento só

Busque facilitar o processo de compra de seu produto digital por meio de pagamentos simples e, preferencialmente, únicos. Existem diversas plataformas com as quais você pode contar para isso.

Quanto mais simples for ter acesso ao seu produto, maiores são as chances de ele ser adquirido ao invés das soluções da concorrência.

Escolha sempre plataformas que ofereçam aos seus clientes maneiras de pagamento diversas, como boleto, cartão de crédito, Paypal etc. isso aumenta as chances de vender.

14. Lance extensão desse produto para receita recorrente

Ao perceber, após testes e monitoramentos de seu público, que seu produto funciona, aposte em garantir uma receita recorrente e lance extensões dele.

O termo para esse tipo de ação é Upsell. Ou seja, quando o cliente comprar um produto seu, você oferece um algo a mais, por um valor um pouco menor, que agrega à compra.

Em seguida, publique-as junto a produto principal em canais diferentes e com alta visibilidade, como as plataformas Hotmart, Monetizze e Eduzz.

15. Permita que seus produtos recebam afiliados

Aumente ainda mais seu alcance por meio do uso de afiliados.

Os afiliados vão promover seus produtos, comprando tráfego e conduzindo os clientes para os eu site de vendas.

Eles também auxiliarão aumentando a presença dos seus produtos no mercado, publicando-os em sites, páginas de captura de e-mail, redes sociais. Eles participam do seu negócio em troca de uma pequena porcentagem das vendas.

16. Avalie tudo e reajuste constantemente

As dicas acima são fundamentais para a venda bem-sucedida de um produto digital. Porém, conforme dito, o mercado está em constante expansão e mudança.

Isso faz com que o empreendedor deva avaliar constantemente seus resultados e o comportamento de seus consumidores e reajustar quaisquer pontos que não estejam de acordo com suas necessidades.

Desse modo, seus produtos digitais poderão chegar cada vez mais longe e oferecerão resultados reais para quem busca por soluções.

Bem, por hoje é isso.

Espero que tenha trazido uma luz e uma visão abrangente para seu projeto.

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Até breve!